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天文公司發(fā)明制造洗車器產(chǎn)品的成功轉(zhuǎn)型，被臺州日報樹為低端制造業(yè)轉(zhuǎn)型的榜樣，原文如下：  

臺州日報8月30日報道我司：http://paper.taizhou.com.cn/tzrb/html/2012-08/30/content_431892.htm

這是一個傳統(tǒng)的做農(nóng)用噴霧器的企業(yè)，毅然轉(zhuǎn)身做起了洗車設(shè)備。生產(chǎn)這兩樣產(chǎn)品，其生產(chǎn)原理沒變，使用的設(shè)備沒變，生產(chǎn)工藝也差不多，但這一轉(zhuǎn)換的效果，卻截然不同——
“天文”：轉(zhuǎn)換產(chǎn)品市場也是轉(zhuǎn)型升級
   當然，這其中需要配以敏銳的市場嗅覺和研究開發(fā)

本報記者施 娜文/攝

　　“8月份，是傳統(tǒng)噴霧器生產(chǎn)銷售的淡季，今年國內(nèi)外形勢更不好，要不是洗車器，這個廠現(xiàn)在都可能停產(chǎn)了。”總經(jīng)理任正志說，這批貨是供出口的，那批貨是供淘寶汽車用品商家的。

　　8月22日，走進黃巖天文模具有限公司生產(chǎn)車間，只見工人們正在滿負荷地工作著。這家以做模具起家，一直致力于噴霧器研發(fā)生產(chǎn)的民營企業(yè)，六七年前及時轉(zhuǎn)型——開拓新型洗車器，嘗到了率先轉(zhuǎn)型升級的甜頭。

　　傳統(tǒng)噴霧器廠轉(zhuǎn)身做洗車設(shè)備

　　任正志做電動噴霧器，當時也做得風生水起，他的噴霧器產(chǎn)品，讓曾經(jīng)放話“中國人再做20年也做不出像我們那么好的噴霧器”的西班牙人，刮目相看。

　　然而，幾年前，當任正志看到中國私家車越來越多時，他敏銳地感覺到自己應(yīng)該轉(zhuǎn)型了。“農(nóng)民賺錢不容易，做農(nóng)用噴霧器利潤已經(jīng)沒有了；而擁有汽車的人，屬高端消費人群，其購買力更強。”任正志說，再說我國是個水資源貧乏的國家，汽車清洗需要節(jié)能、節(jié)水的清洗工具。

　　于是，他毅然決定：逐漸棄掉噴霧器行業(yè)，瞄準汽車用品行業(yè)，研發(fā)節(jié)能、環(huán)保型洗車設(shè)備。

　　他開始探索將無水洗車與高壓水槍洗車結(jié)合在一起，2005年公司研發(fā)的第一臺移動洗車器問世，它的誕生改變了傳統(tǒng)洗車模式——車主不用再把車開到洗車店去洗，而是可以隨時叫工人上門服務(wù)。

　　“這項發(fā)明也打開了一扇個人創(chuàng)業(yè)之門，比如人們只要買一臺移動洗車器，就可為工作繁忙的白領(lǐng)們，提供上門洗車服務(wù)。”任正志說。

　　隨后，任正志又研發(fā)了車載洗車器。該洗車器利用車上的點煙器電源，在水箱里裝上水，配有噴槍及噴水毛刷，有效地將電源、水源結(jié)合在一起，重量僅4公斤，可隨車攜帶，方便車主自己洗車。

　　兩項發(fā)明創(chuàng)造，讓任正志的產(chǎn)品迅速地占領(lǐng)了節(jié)能環(huán)保洗車用品的市場。

　　在洗車用品行業(yè)，他越鉆越細

　　天生愛鉆研的任正志，在成功發(fā)明了洗車器后，并沒有停下腳步，反而越鉆越細。洗車器上配備的毛刷，就是他的一個杰作之一。

　　“有一次，我走在路上，看到環(huán)衛(wèi)工人在清潔綠化帶的鐵護欄，因為換水不方便，環(huán)衛(wèi)工人桶里的水越來越臟。水變臟之后，使用臟水擦過的護欄干了之后，就會留下了一道道水跡，越擦越臟。”

　　這時候，任正志就想，能不能發(fā)明一種刷子，能邊噴水邊清洗，這樣不但不會用臟水，還可以節(jié)約水資源。

　　經(jīng)過反復(fù)琢磨，一種氣壓式的噴水刷子被他發(fā)明出來了。這種毛刷下硬上軟，一根線在上半段要分成幾十根來保證足夠的柔軟度，以免劃傷車身。

　　一次，任正志到上海做市場調(diào)研，經(jīng)銷商的一句“產(chǎn)品銷量不錯，關(guān)鍵是產(chǎn)品沒有形成系列”，更是激發(fā)了他帶領(lǐng)研發(fā)團隊創(chuàng)新的熱情。

　　洗車器水泵的聲音太大——改，變黃銅材質(zhì)為工程塑料；毛刷使用不方便——改，變笨重型為輕便型。如今，“天文”洗車器已經(jīng)形成便捷洗車器、車載洗車器、移動洗車器等3大系列，共30多個品種。

　　平均每個月都有2-4集裝箱產(chǎn)品出口

　　2011年，任正志毅然決定開拓洗車器外銷之路，尋找新增長點。

　　通過展會營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣、老客戶推薦等多種途徑，如今“天文”洗車器遠銷英國、法國、葡萄牙、意大利、美國、澳大利亞、新西蘭、南非等國家。

　　“平均每個月都有2-4個集裝箱出口，都是40尺柜，最多時有6個，去年到現(xiàn)在，已經(jīng)累積出口2萬多臺（套）。”該公司外貿(mào)經(jīng)理宋某告訴記者。

　　在出口量不斷增長的同時，“天文”始終把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位，每一個零部件研發(fā)出來都要長期進行反復(fù)試驗，合格了才能投入生產(chǎn)；每一個產(chǎn)品實行100%檢測，發(fā)現(xiàn)有不合格的，絕不發(fā)貨。

　　有一次，任正志在檢查一批等待裝運出口的貨物時，發(fā)現(xiàn)噴水槍噴出的水有“水霧形狀不一、水珠大小不一”現(xiàn)象，決定返工。當時有人勸他說：“這個不影響質(zhì)量，因為產(chǎn)品是單個賣的，消費者是不知道的，還以為產(chǎn)品本身就是這樣的呢。”

　　但這種說法馬上被他否定了，“產(chǎn)品必須保持一致，噴水量不一的全部給我換下來。”一聲令下，全部已經(jīng)包裝好的產(chǎn)品逐一被拆開、重新檢查、更換不合格的，前后整整花了3天時間。

　　面對新型洗車器國內(nèi)外銷售全線飄紅，任正志表示，接下來將繼續(xù)努力研發(fā)消費者喜歡、更加方便、價廉物美的產(chǎn)品。

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